Ginbalibaran namon an $180,000 nga order han naglabay nga bulan.
Usa nga kompanya han lohistika an karuyag hin 80 nga kiosk ha pagbayad ha gawas para ha mga urukyan han mga trak ha bug-os nga Sur-weste han Amerika. An ira RFP nagtudlok han proteksyon han IP68, 4,500-nit nga mga display, ngan badyet nga $2,200 kada yunit. An amon grupo han mga inhinyero in nagdalagan han mga numero: an pagkuha la hin kuryente in magkikinahanglan hin mga pag-uswag han imprastraktura han kuryente ha kada lokasyon nga mas mahal kaysa han mga kios mismo.
Ginsidngan namon hira nga waray mag-uswag an matematika. Nakabiling hira hin suplayer ha Shenzhen nga oo ha ngatanan.
Mapapakyas ito nga proyekto. Diri tungod kay karuyag naton ito, kondi tungod kay diri nakikig-negosyar an pisika. Kon mapakyas gud ito, tatawagon kita nira. Pirme nira ito ginbubuhat. Hito nga panahon naruba na an panahon, nahuyop na an badyet, ngan napanunod naton an kasamok han iba ha premium nga mga presyo.
Diri ini usa nga panlantaw han industriya. Kun karuyag niyo masabtan kun ano .digital nga kiosk nga pagpakitas amo, pamiling ha iba nga lugar. Ini nga giya in para han mga tagdumara han pamalit nga maaram na kun ano an ira ginkikinahanglan ngan karuyag masabtan kun ano nga mga desisyon ha paghimo an magdidesisyon kun an ira pag-deploy in madalagan hin lima ka tuig o napulo kag walo ka bulan.
Naghimo kami sa mga display sa kiosk ug digital signage hardware sa Xiamen, Tsina. An amon pabrika nagtikang komo SINTOP han 2002, nagtutukod hin mga gamit ha tindahan para han mga kadena han pagtinda ha bug-os nga Europa ngan Amihanan nga Amerika. An digital nga pag-usa inabot han 2019. Importante ito nga pagkasunod-sunod: gindadaop naton an inhenyeriya han kudal pariho han mga trabahador ha metal, diri pariho han mga parag-ataman han elektroniko han mga konsumidor nga nagtatagad han pabalay sugad nga pagputos.
Mayda Siguro Kasumpaki An Imo RFP .
Kadam-an han mga RFP nga amon nakarawat in mayda bisan usa la nga pag-aragway han ispesipikasyon nga waray mapansin han grupo han pamalit.
An pinakakomon: paghangyo hin pagbutang ha gawas nga may agresibo nga pagpresyo. An mga display han kiosk nga may grado ha gawas nagkikinahanglan hin mga panel nga hataas nga kalamrag (2,500 nits nga pinakaminos), aktibo nga pagdumara han kapaso, optikal nga pagsumpay para han pagbasa han sirak han adlaw, ngan IP65 o mas hitaas nga mga sakob. An tagsa hini nakakadugang hin gastos. Kon an usa nga RFP nag-aaro hin mga specs ha gawas ha presyo ha sulod, usa han duha nga butang an nahitatabo: an suplayer nagbubuwa mahitungod han mga kapasidad, o an suplayer nagdudumiri.
Nagdudumiri kami. Katapos, iginsasaysay namon kon ano an hitsura han reyalistiko nga mga detalye para ha aktuwal nga mga kahimtang han pagbutang.
Pakiana nga kinahanglan naton batunon antes magkotar:
Diin gud igbubutang ini nga mga unit? Diri "gawas" o "baga-gawas." Kinahanglan naton: an pag-uyon han kompas han nawong han screen, mga oras han direkta nga pagkaladkad ha adlaw, pinakahitaas nga temperatura han palibot nga nahirekord hito nga lugar, ngan kon may-ada ba permanente nga mga istraktura nga naglalandong.
An naatubang ha katundan-kiosk ha Phoenix nagkikinahanglan hin bug-os nga naiiba nga inhenyeriya kaysa han naatubang ha norte-kiosk ha Seattle. An una nagkikinahanglan hin 3, 500+ nit nga kahayag nga may aktibo nga pagpabugnaw ngan hataas nga -Tni nga mga pormulasyon han LCD nga nabubuhi ha 110 ka grado nga mga temperatura ha bawbaw nga waray pag-itom. An ikaduha nagbubuhat hin maopay nga may 1,500 nga nits ngan diri-aktibo nga pagdumara han kapaso.
An kaibahan han presyo hini nga duha nga kumpigurasyon in 40-60%. Kon an imo RFP diri nagtutudlok han mga kondisyon han site, makakakuha ka hin sobra nga presyo nga quote (an suplayer nag-aakusar han pinakamaraot nga kaso) o usa nga sistema nga diri-gin-espesipiko (an suplayer nag-aakusar han pinakamaopay nga kaso ngan mga paglaum).
Sumati kami han aktuwal nga palibot han pag-instalar. Isusumat namon ha iyo kon ano nga kumpigurasyon an nakatalwas hito.
An Istraktura han Gastos nga Aton Tinuod nga Ginkukotar .
An hardware nagrirepresentar hin haros katunga han imo kabug-usan nga gastos ha pag-deploy. An usa pa nga katunga in nabahin ha bug-os nga pag-integrar, pag-instalar, paglisensya han software, pagmintinar, mga ekstra nga piyesa, ngan pagkonsumo hin enerhiya ha bug-os nga siklo han kinabuhi han ekipahes.
An mga grupo han pagpalit nakatutok ha presyo han yunit. An mga grupo han panalapi in kinahanglan magpokus ha lima-tuig nga kabug-usan nga gastos. Adi an paagi han kasagaran nga pagbungkag han matematika para hin 50-yunit nga pagbutang hin kiosk han tingi:
| Kategorya han Gastos | Tuig 1 | Mga tuig 2-5. | Lima-Tuig nga Kabug-usan |
|---|---|---|---|
| Hardware (amon sakop) | $185,000 | - | $185,000 |
| Paglisensya han software/CMS | $12,500 | $50,000 | $62,500 |
| Pagbutang & pag-usa | $35,000 | - | $35,000 |
| Pagmintinar & pag-alagad ha kanataran | $8,000 | $32,000 | $40,000 |
| Konsumo han ekstra nga mga piyesa . | $2,000 | $15,000 | $17,000 |
| Enerhiya (avg 180W × 16 oras / adlaw) | $7,800 | $31,200 | $39,000 |
| Kabug-osan | $250,300 | $128,200 | $378,500 |
An linya han mga garamiton amo an aton ginkukontrol. An iba nadepende ha imo kapadis ha pag-integrar, ha imo parabaligya han CMS, ha imo mga bayad ha kuryente, ngan ha imo estratehiya ha pagmintinar.
An amon gingagarantiyahan: pagkaada hin mga ekstra nga piyesa ha sulod hin lima ka tuig tikang ha petsa han pagpadara. Mga tabla, mga panel, mga suplay sa kuryente, mga kontrolador sa paghikap. Kun mayda sangkap nga mapakyas ha ika-upat nga tuig, pwede kamo mag-order hin kasaliwan ha amon. Nag-stock kami hin mga sumbanan nga pag-uyon. An mga specs nga pasadya bangin magkinahanglan hin minimum nga kadamu han order para ha kasaliwan nga imbentaryo, nga amon ginhihisgotan durante han pagkotar.
An diri namon iginhahatag: Pag-upod han POS, sertipikasyon han pagproseso han pagbayad, o pagpadara han serbisyo ha kanataran. Kun an imo pagbutang in nagkikinahanglan hin pagsunod han PCI-DSS o direkta nga pag-upod ha mga sistema han pagbaligya nga punto han tag-iya, kinahanglan mo hin parag-upod hin mga sistema. Nagsusuplay kami hin mga garamiton ha ira mga ispesipikasyon.
Kay Ano nga Nawarayan hin Punto an mga Argumento han Tatak han Panel
An imo kakompetensya nga magbabaligya bangin nagsumat ha imo nga an ira mga kiosk nagamit hin "mga panel han Samsung" o "mga display han LG." Haros diri gud kompleto ito nga pahayag.
An mga taghimo hin komersyal nga kiosk talagsa la pumalit hin mga tapos nga mga modulo han pagpakita tikang ha mga suplayer han tier{0}}usa. An surundon nga buhat amo an pagpalit hin bukas nga-selyula .LCDmga sangkap ngan pag-upod han pasadya nga mga katitirok han suga ha luyo nga gin-opay para han espisipiko nga kahayag ngan mga kinahanglanon ha kapaso. An tatak han panel nagpapakita han gintikangan han selyula han LCD. Waray ito ginsisiring mahitungod han kalidad han suga ha luyo, pagdumara han kapaso, o pagpatuman han pagsumpay han optikal.
Ginkukuha namon an mga selyula tikang ha BOE ngan AUO para han mga sumbanan nga pag-uyon. Pareho nga naghahatag hin katugbang nga MTBF nga pasundayag ha 1,500 -2,500 nga nit nga sakop. An bentaha han kadena han suplay: pareho nga mga parahimo nag-ooperate ha kontinente nga Tsina, salit an pagliwan han mga sangkap naabot ha amon pabrika ha 48-72 ka oras imbes nga an 5-7 ka adlaw nga ginkikinahanglan para ha mga alternatibo nga ginkuha ha Korea.
Kon an imo palisiya ha pamalit han korporasyon nagsusugo hin partikular nga mga tatak han panel, mahimo namon ito karawaton nga may-ada iginpahiuyon nga presyo ngan mga oras han pag-una. Pero sabta kon ano gud an imo igintutudlok. An selyula han BOE nga may-ada husto nga pagdumara han kapaso ngan optikal nga pagdugtong maglalabaw ha selyula han LG ha diri maopay an disenyo nga sarakyan. Panel nga tatak usa nga pagkaiba-iba. An pag-urosa han sistema amo an nagdidesisyon han pagkamasasarigan han uma.
Sunugon-Ha Pagsulay nga Mahimo Mo Mapamatud-an
An kada yunit nga amon iginpapadara nadalagan hin 72 ka oras ilarom han karga antes mag-impake. Nadadakop hini an maluya nga mga kapasitor, mga lutahan han solda ha ligid, ngan mga kapakyasan ha pagdumara han kapaso nga kon diri, magpapakita unta ha sulod han siyahan nga 90 ka adlaw han pagbutang.
Waray kahulogan an pag-angkon kon waray pag-usisa. An mga suplayer nga nagpapadalagan hin 8-oras nga "pagsunog-ha" nga mga pag-eksamin nagtatawag liwat ha ira nga mga pag-eksamin nga pasunog.
Paano niyo mapapamatud-an an amon proseso:
Para han mga order nga sobra 20 nga yunit,naghalad kami hin pag-obserbar han produksyon. An imo teknikal nga representante naduyog hin usa nga tawag hin video durante han siklo han pagsulay ngan nakarawat hin pag-access ngadto hin real-nga oras nga pagbantay nga mga dashboard nga nagpapakita hin mga kurbada han temperatura, pagkonsumo hin kuryente, ngan mga talaan hin pagkita hin kasaypanan. An kumpleto nga report han pag-eksamin iginpapadara upod han imo mga yunit, upod na an datos han sensor nga may selyo han oras.
Para han mas gudtiay nga mga order,naghahatag kami hin mga sumaryo han pagsulay nga lebel han batch nga may mga numero han serye nga yunit nga may kalabutan ha mga selyo han oras han pagsulay. Kon an usa nga yunit mapakyas ha sulod hin 12 ka bulan, gintatabok namon an reperensya kontra ha orihinal nga datos han pagsulay basi hibaroan kon an kapakyasan nga paagi nakikita durante han pagkontrol han kalidad han paghimo.
An amon iginpublikar nga syahan-tuig nga kapakyasan ha uma in ubos ha 2%. Ginsusuportahan namon ini hin usa nga saad hin garantiya: kon an imo pag-deploy nakakaeksperyensya hin mga kapakyasan nga sobra 4% ha tuig uno, gin-uutang namon an 15% han presyo han pagpalit han apektado nga mga yunit kontra ha tidaraon nga mga order.
Diri ito yinaknan ha pagpamaligya. Usa ini nga kontrata nga termino nga aton igin-uupod ha mga kasarabutan ha pagpalit para hin mga kwalipikado nga mga proyekto.
Kon an Optikal nga Pagdugtong May Kapulsanan hin 28% nga Mas
An optikal nga pagdugtong nakakawara han lat-ang han hangin ha butnga han LCD nga panel ngan salamin han tabon, nga nag-iiban han mga pagpamalandong ha sulod ngan nagpapauswag han pagbasa han sirak han adlaw. Ang proseso nagdugang sa ratio sa pagtanding sa 4 ({2}}10 × sa hataas nga mga kondisyon sa palibot-kahayag (gikanan: e3displays.com teknikal nga dokumento).
Nagsusukot kami hin 28% nga kadugangan para han optikal nga pag-upod pinaagi han amon 3M nga pakigsosyo. Ito nga premium makatadunganon ha espisipiko nga mga kahimtang ngan nakakarag ha iba.
Mga sitwasyon diin an pag-upod nagbabayad:
An iskrin naatubang ha katundan o sur nga may pagkaladkad ha adlaw ha kulop durante han oras han pinakahitaas nga paggamit. Salmin nga mga lokasyon han kurtina nga bungbong diin an iginpapakita nga sirak han adlaw naghimo hin pagsilaw. Mga instalasyon ha gawas nga waray permanente nga mga istraktura han landong. Mga palibot kun diin an bawbaw han kiosk in umabot hin mga temperatura nga labaw hin 50 ka grado ngan an pag-ubos in maporma ha usa nga hangin-nga-gap nga katitirok.
Mga sitwasyon diin igo na an sumbanan nga pagtirok:
Tingi sa sakob nga may kontrolado nga suga. Amihanan-nga naatubang ha gawas nga mga instalasyon ha mapaso nga klima. Mga lokasyon nga may arkitektural nga landong nga nakakaulang han direkta nga adlaw ha oras han operasyon.
Diri kami nagbabaligya hin bonding ha mga kliyente nga diri nagkikinahanglan hito. An pag-istorya nga karuyag namon magkaada: ipadara ha amon an mga retrato han site nga may-ada oryentasyon han kompas, ngan susumatan ka namon kon an premium makatadunganon para ha imo espisipiko nga pagbutang.
Mga proyekto nga amon gindudumiri:
- Mga kiosk han pagbayad nga nagkikinahanglan hin mga gin-usa nga mga modulo han HSM para han pagsunod han PCI -DSS. Naghihimo kami hin mga kudal ngan mga sistema han pagpakita. Hardware seguridad module integrasyon sakop uban sertipikado pagbayad espesyalista.
- Mga instalasyon sa gawas sa mga temperatura sa palibot nga labaw sa 55 grado nga walay pagkomiter sa kliyente sa aktibo nga imprastraktura sa aircon. An pisika han LCD nga pagdumara han kapaso may mga tubtoban. An pagsaad ha iba nga paagi naggagarantiya hin mga kapakyasan ha uma.
- Pagdali han pasadya nga mga kudal nga may mga oras han panguna ha ilarom han tulo ka semana. An amon mga linya han CNC ngan pulbos nga may-ada minimum nga mga oras han siklo. An mga sumbanan nga pag-andam mahimo magpadara hin mas malaksi. An pasadya nga metal diri mahimo.
- Usa nga yunit nga mga order ha gawas han mga programa han pag-ebalwar han sampol. An amon minimum nga praktikal nga kadamo para han pasadya nga trabaho amo an 5 nga yunit. An mga tagsa-tagsa nga yunit in makukuha komo mga sampol hin ebalwasyon ha mas hataas nga presyo kada yunit, nga gin-utang kontra han mga order han produksyon kun magpadayon ka.
Mga proyekto nga amon ginkakaptan hin maupay:
- Mga pag-deploy han kadena han tingi han 20-500 nga mga yunit nga may mga sumbanan nga mga kapilian han pag-andam. Pasadya nga mga disenyo han kudal nga may 30-40 ka adlaw nga allowance nga oras han panguna. Mga instalasyon ha gawas ha mga klima diin an aton mga sistema han pagdumara han kapaso nga IP65 / IP67 naglihok ha sulod han mga rated nga mga parameter. Mga kliyente nga nakatapos hin mga surbey ha lugar ngan maaram han ira aktuwal nga mga kahimtang han pagbutang.
Usa nga Proyekto nga Haros Mapakyas (Ngan Kay Ano nga Waray)
Han naglabay nga tuig usa nga kadena han mga grocery ha Europa an nakipagsumpayan ha amon katapos han ira orihinal nga suplayer nga maghatag hin 35 nga mga kios nga nagpabayad ha kalugaringon nga nagtikang mapakyas ha sulod hin upat ka bulan. An mga screen nga nakakahikap nagin diri na nabaton. Pira nga yunit an nagpakita hin mga butang nga iginpapakita. An mga sakob nagkaada nakikita nga kaagnasan ha palibot han mga pantalan han bentilasyon.
An pag-analisar han paagi han kapakyasan prangka: an orihinal nga suplayer naggamit hin mga sangkap nga grado han kunsumidor ha usa nga komersyal nga aplikasyon. An mga kontrolador han paghikap gintagan hin grado para ha 10-oras nga pag-andar kada adlaw, diri ha 16-oras nga mga pagbalhin nga aktuwal nga gindadalagan han mga tindahan. An pulbos nga taklap grado ha kosmetiko, diri an pormulasyon ha industriya nga ginkikinahanglan para ha mga palibot nga may-ada mga kemikal ha paglimpyo.
Ginliwanan namon an mga elektroniko ha sulod ngan ginkoklaran utro an mga sakob. An proyekto in nagkantidad han kadena han mga groseri hin maabot €45,000 nga labaw pa han ginkikinahanglan unta han sakto nga ispesipikasyon ha tinikangan. An ira procurement team yana in nagpapadara ha amon hin mga RFP ugsa magpagawas hin mga tender, partikular nga para ma-validate nga an mga ispesipikasyon in reyalistiko ugsa magtikang an proseso han pag-bid.
Iton nga relasyon ha pagkonsulta waray makahatag hin direkta nga kita. Naghimo ini hin tulo nga sunod-sunod nga mga order hin hardware nga nagkakaada hin 280 nga mga yunit ha bug-os nga mga merkado hin pagpahaluag han kadena.
An punto diri nga napapakyas an mga kakompetensya. An punto amo nga an katukma han ispesipikasyon ha yugto han pagpalit nagpupugong han mahal nga mga pagtadong ha urhi. Mas karuyag naton nga mawarayan hin kasarabutan pinaagi ha pagsumat ha usa nga kliyente nga diri totoo an ira badyet kay ha pagdaog hin kasarabutan nga nagigin baratunon ha garantiya.
Kasamtangan nga Oras han Pag-una ngan Kapasidad .
Mga sumbanan nga mga pag-andam sa sulod sa kiosk nga barko sa 15-20 ka mga adlaw sa negosyo gikan sa pagkumpirma sa order. An mga proyekto han pasadya nga pagsara nagkikinahanglan hin 30-40 ka adlaw.
An aton Q2 nga eskedyol han produksyon in ha pagkayana 65% an ginkomiter. An dagko nga mga order nga iginbutang antis matapos an Marso in pwede mag-slot ha nahibibilin nga kapasidad han Q2.
An mga order nga makumpirma katapos hito nga petsa in mag-iiskedyul ngadto ha Q3 nga may mga bintana han pagdeliber nga magtitikang ha urhi nga bahin han Hunyo.
Kon an imo proyekto nga panahon nagkikinahanglan hin Q2 nga paghatag ngan waray ka pa matapos an mga teknikal nga mga detalye, an bintana para ha pagtapos han pagrepaso han inhenyeriya ngan pagbutang hin mga order nagtitikaguti. Gin-uuna namon an mga panawagan han pagtapos han ispesipikasyon para han mga proyekto nga mayda kumpirmado nga mga petsa han pagbutang.
Pagtikang han Pakiistorya .
Kon nag-eebalwar ka han paghimo hin pasadya nga kiosk nga pagpakita para ha pag-implementar han tingi, an impormasyon nga kinahanglan namon maghatag hin makahuluganon nga kinutlo:
Kadamo han pagpadara ngan oras han pagpasarang. Mga detalye han palibot han pagbutang upod na an klase han lokasyon, pagkaladkad ha adlaw, ngan temperatura nga sakop.
Mga kinahanglanon han pag-usa ha mga naeksister nga mga sistema. Mga parameter han badyet upod na kun mayda ka gin-alutaga para hin lima-katuig nga kabug-usan nga gastos o hardware-la.
Ipadara an mga detalye han proyekto hagrace@legoyodigitaldisplay.com.
Ilakip an "Kiosk RFP" ha linya han topiko nga may ngaran han imo kompanya. Ginbabaton namon an kumpleto nga mga pakiana ha sulod hin usa ka adlaw nga negosyo. An diri kumpleto nga mga ispesipikasyon nakakakarawat hin hangyo hin pagklaro imbes nga usa nga kasagaran nga kotasyon.
Para han mga proyekto nga sobra 50 nga yunit, nag-iiskedyul kami hin teknikal nga tawag ha pagrepaso antes magkotar. An trenta minutos upod han iyo mga grupo han pamalit ngan teknikal nagpupugong han mga semana han mga siklo han pagrebisa ha urhi.
Diri kami nagkukotar kontra han diri klaro nga mga RFP. Diri kami nagpapatugbang han mga presyo tikang ha mga suplayer nga nagsasaad hin mga ispesipikasyon nga diri nira maihahatag. Nagtutukod kami hin mga hardware nga nagios ha sulod hin lima ka tuig ha mga kahimtang nga imo gud ito iginbubutang.
Kon ito nga paagi naangay ha paagi han imo pag-ebalwar ha mga suplayer, sadang kita mag-istorya.
