Mga Estratehiya ha Pagpresyo ha Daku nga Merkado: Usa nga Praktikal nga Giya Para ha mga Parabaligya hin Mga Baligya

Ini nga giya naglalakip han bug-os nga talan-awon han estratehiya han pagpresyo: an mga pundasyon nga mga balangkas, an mga taktika ha lebel han estante, an moderno nga mga ayat ha palibot han online nga pagpresyo, ngan usa nga praktikal nga proseso para han pagbutang hini ngatanan. Nagpapadalagan ka man hin usa nga tindahan o nagdudumara hin presyo ha bug-os nga kadena, aplikado an mga prinsipyo.

Mga Sulod

• An Ekonomiya ha Luyo han Pagpresyo han Groseri .
• EDLP vs.
• Panguna nga mga Butang nga Bili ngan Pagpresyo han Lider han Kawara .
• Sikolohikal nga Pagpresyo ha Lebel han Estante .
• Dinamiko nga Pagpresyo ngan Pagpatuman han Presyo .
• An Ayat ha Pagpresyo ha Omnikanal .
• Usa nga Praktikal nga Balangkas ha Pagpili han Imo Estratehiya .
• Komon nga mga Sayop nga Sadang Likyan .
• FAQ

An Ekonomiya ha Luyo han Pagpresyo han Groseri .

An pagpresyo han groseri in nagios hin iba tikang han kadam-an nga iba nga mga tingi tungod kay an makahuluganon nga yunit hin ganansya diri an butang - ini an basket. An usa nga tindahan makakaya magbaligya hin usa ka galon nga gatas ha pahuway-bisan kon an pariho nga pumapalit masasarigan nga magdugang hin $80 han iba nga mga papliton hito nga pagbiyahe. An kada desisyon ha pagpresyo in kinahanglan ebalwaron ha lebel han basket, diri ha lebel han SKU.

Duha nga klase hin margin an importante dinhi.Unahan - ligidamo an imo kinikita ha pagbaligya mismo: an kaibahan han imo presyo ha estante ngan han imo gastos ha mga papliton.Likod - ligidamo an gin-aamot han mga suplayer pinaagi han mga allowance han mga parabaligya, mga rebate ha kadamo, mga bayad ha pag-slot, ngan pondo ha pagpadukwag han komersyo. Damo nga mga promosyon nga baga hin diri mapulsanon ha prente nga bahin in bahin o bug-os nga ginsubsidiyahan ha luyo nga bahin. An pag-intindi han duha diri-mababag-o ugsa ka magbutang hin estratehiya hin pagpresyo.

Mayda liwat kognitibo nga kamatuoran nga naghuhurma han ngatanan: pagsaliksik ha pag-abat han presyo han groseri, upod na an usa nga tigaman nga pag-aram hanDickson ug Sawyer (1990), nakita nga sobra katunga han mga mamaralit an diri nakakangaran hin husto han presyo han usa nga butang nga ira pa la iginbutang ha ira kariton. Ginsusubaybayan han mga mamaralit an gutiay nga hugpo han mga produkto nga suruklan nga may katukma ngan ginagamit ito ha paghukom han bili han bug-os nga tindahan. An ngatanan nga iba pa ha kadak-an diri nakikita nira. Ini nga asimetriya amo an nakakahimo han mga Panguna nga Butang nga Gamhanan - ngan delikado nga magsayop.

EDLP vs.

An kada modelo han pagpresyo han tindahan ha urhi nalingkod ha sulod han - o ha butnga han - duha nga pilosopiya nga pundasyon.

EDLP: Adlaw-adlaw nga Hamubo nga Presyo

An EDLP in nangangahulogan hin makanunayon nga hamubo nga presyo nga waray ritmo han sinemana nga mga promosyon. Maaram an mga mamaralit kon ano an malalaoman ha kada pagbisita; waray mga deal nga paglalanaton, waray mga hoop han kard han pagkamaunungon basi malimpyohan an normal nga presyo. An Aldi amo an pinakaklaro nga paragbuhat: usa nga limitado nga klase hin mga 1,400 nga SKU, makusog nga pribado nga pagsulod han label, ngan usa nga ultra-lean nga modelo han pag-operate nga nagtitipig han mga gastos nga hamubo nga igo ha pagsustiner han tinuod nga adlaw-adlaw nga kantidad. An Walmart nag-aaplikar hin maitatanding nga lohika ha bug-os nga mga agianan han iya mga groseri ha sukol.

An EDLP nagbabalos han mga tindahan nga mayda kahusayan han kadena han suplay, hataas nga pribado nga-pagsulod han label, ngan usa nga base han kustomer nga nagpapabili han pagkamatagna labaw han mga deal. An kaluyahan hini amo nga diri ini makakahimo hin mga pag-uswag han trapiko o makakahimo hin pagkaapurado ha palibot han partikular nga mga produkto - duha nga butang nga maupay an ginbubuhat ni Hi-Lo.

Hi -Lo: Hataas-Ubos nga Presyo ha Pagpasamwak

An Hi{0}}Lo nagbutang hin mga base nga presyo ha o ha igbaw han merkado para han kadam-an nga mga butang, katapos nagpapatuman hin hilarom, regular nga mga diskwento ha mga pinili nga mga produkto pinaagi hin sinemana nga mga sirkular ngan katapusan nga mga bahin han takop. An Kroger amo an ehemplo han libro ha US: an sinemana nga mga promosyon hini in gin-enhinyero para magmaneho hin mga pagbisita ha tindahan ha kusog hin pipira nga mga butang nga angkla nga may presyo nga pagkalugi-, nga mayda paglaum nga an mga mamaralit in makakapuno hin bug-os nga basket kun nakasulod na.

An sikolohiya amo an kaibahan. "Anay $ 4.99, Yana $ 1.99" nagbubunga hin ganansya nga baton nga diri gud bubuhaton han diri-nabag-o nga $ 1.99 nga presyo han EDLP. Pero nagkikinahanglan hi Hi-Lo hin disiplina ha operasyon: agsob nga pagbag-o han presyo, pagbansay ha mga empleyado, ngan mahugot nga pagdumara han kalendaryo han pagpasamwak. Kun an adlaw-adlaw nga mga presyo in naabat hin pag-umento ha mga mamaralit kun waray deal nga nagdadalagan, an modelo in nag-uubos han pagtapod imbes nga magtukod hini.

Paonan-o Magpipili .

Kadam-an nga butnga nga kadako nga mga kadena ha rehiyon in natapos ha usa nga hybrid nga posisyon: EDLP nga estilo nga pagpresyo ha mga panguna nga mga panguna, nga may pinili nga Hi Lo nga aktibidad ha hataas nga margin o hataas nga mga kategorya nga interes. An peligro hini nga modelo amo an diri pagkaka-uruyon han pagmensahe - kun diri mahibabaroan han mga mamaralit kun an imo mga presyo in masasarigan nga hamubo o hamubo la kun mayda kasarabutan, nawawarayan ka hin pagtapod nga benepisyo han bisan hain nga pamaagi.

Panguna nga mga Butang nga Bili ngan Pagpresyo han Lider han Kawara .

An mga Panguna nga Butang han Bili (KVI) amo an gutiay nga grupo han mga produkto nga diri proporsyonal nga naghuhurma kon paonan-o ginhuhukman han mga mamaralit an kabug-usan nga lebel han presyo han imo tindahan. Amo ito an mga presyo nga nahinunumdoman ngan iginpapaangbit han mga tawo pinaagi han pulong han baba. Komon nga mga pananglitan: bug-os nga gatas, itlog, tinapay, saging, lana sa pagluto, sikat nga mga ilimnon nga may tatak. Ha usa nga tindahan nga nagdadara hin 30,000+ nga mga SKU, an mga KVI kasagaran nga nagrirepresentar hin gutiay nga 5% han sakop - pero nagdadara hira hin sobra kadako nga bahin han pag-abat han presyo.

Para mahibaro hin dugang pa kon paonan-o .an mga tindahan hin groseri nagdudumara han estante-nga lebel han pagpakita han presyo, an elektroniko nga mga solusyon nagin sentro ha pagpatuman han KVI ha sukol.

Paghimo hin Modelo han Pagiskor han KVI .

Diri tanan nga produkto nga hataas-baligya in KVI. Iskor an kada kandidato ha lima nga sukol ha 1–5 nga sukol:

1. Pagpalit hin kaagsob- Mationan-o kaagsob ini paliton han kasagaran nga mamaralit? Mga kinahanglanon ha adlaw-adlaw nga marka 5; panahon nga mga butang marka 1.
2. Presyo paghinumdom nga kantidad- Nahinunumdom ba an mga mamaralit kun ano an presyo hini? Mga tatak nga mga panguna may hataas nga marka; espesyal nga mga butang iskor ubos.
3. Krus-kaarangay basket pagguyod- An pagpalit ba hini kasagaran nga kaupod hin iba nga mga pinalit? Hataas an marka han gatas; usa nga nitso nga sarsa han pasta bangin diri.
4. Pagkompetensya nga pagkita .- Mayda ba harani nga kakompetensya nga aktibo nga nagpapasamwak hini? An hataas nga aktibidad han pakigkompetensya nagpapahitaas han prayoridad han KVI.
5. Pribado-peligro han pagliwan han marka- Madali ba an mga mamaralit makabalhin ha imo kalugaringon nga tatak kun sobra ka hitaas an presyo han nasudnon nga tatak? An hamubo nga peligro han pagliwan in nangangahulogan hin mas hataas nga pagkasensitibo han presyo ha nasudnon nga tatak.

An mga produkto nga naka-score hin 20 o labaw pa amo an iyo mga KVI. Dinhi hini kinahanglan magin pinakahugot an disiplina han pagpresyo. An pagkuha hito hin husto naghahatag ha imo hin pagtugot nga magpresyo hin mas libre ha iba nga lugar ha tindahan.

Pagpresyo han Lider han Kawara

An lider han kapirdihan amo an KVI nga ginpresyohan o ubos han imo gastos ha paghimo hin trapiko o basket nga pagdugtong. Ginbuhat hin tama, usa ini han mga gihahataasi-nga pagbalik nga mga gamit ha imo pagpasamwak nga gamit - diri usa nga charity.

An ehemplo han pabo han Pagpasalamat naghihimo hini nga konkreto. Usa nga supermarket an nagbabaligya hin mga frozen nga pabo ha daku nga kapirdihan ha sulod hin pipira ka semana antes han piyesta opisyal. Kondi an mamaralit nga nakanhi para han pabo haros sigurado nga namamalit liwat hin palaman, mga karaha ha pag-ihaw, sarsa nga cranberry, alaksiw, ngan mga sangkap ha pagluto. An basket nga margin dida hito nga pagbiyahe madali makahatag hin katadungan han kada yunit nga pagkawara ha pabo mismo.

Antes magdalagan hin usa nga lider han pagkawara, paghatag hin kahulogan han imo tubtoban: banabanaa an pagdugang han trapiko nga mahihimo hini ngan an aberids nga basket nga margin tikang hito nga mga pagbisita. Kon an imo tipikal nga gin-aghat-basket han trapiko nagbubunga hin $ 6 ha kabug-usan nga margin ngan an lider han kapirdihan nagkakagasto ha imo hin $ 1.50 ha subsidiya ha pagpasamwak, an matematika nagios. Kun an promosyon nakakadani la hin mga parag-ani hin cherry-nga namamalit han diskwento nga butang ngan nabaya, diri. Para mapanalipdan kontra han pagkuha hin cherry, ibutang an mga produkto nga hataas nga margin nga nagkukumpleto hirani ha lider han pagkawara ngan hunahunaa an mga limitasyon han kadamo han kada kustomer.

Sikolohikal nga Pagpresyo ha Lebel han Estante .

An estratehiya an nagbubutang han balangkas. Sikolohiya nagsasara han pagbaligya ha estante.

Pagpresyo han Anting-anting ngan Pag-angkla han Presyo .

An $ 2.99 kontra $ 3.00 nga epekto in maupay -dokumento. An mga kunsumidor nagbabasa han mga presyo tikang ha wala ngadto ha tuo, sanglit an syahan nga numero nag-aangkla han hunahuna nga pagkategorya - nga $2.99 ​​nagrerehistro komo "duha ka dolyar ngan usa nga butang," diri "haros tulo." Gamita an pagpresyo hin anting-anting ha mga produkto nga nakapwesto hin balor- ngan mga butang ha pagpasamwak. Para han mga produkto nga premium o artesano, an bilog-numero nga pagpresyo agsob nga mas epektibo nga nagpapasabot hin kalidad; usa ka $12.00 nga artesano nga keso nagpapasamwak hin usa nga butang nga gin-iibanan han $11.99 nga punto han presyo.

An pag-angkla han presyo in nagios pinaagi hin pagbutang hin mas hataas-presyo nga reperensya nga butang ha sapit han imo gintutumuyo nga produkto para an urhi magin baga hin kantidad. Ha groseri, ini in nagpapakita nga Maupay / Mas Maupay / Pinakamaupay nga estante nga arkitektura: kalugaringon-tatak, nasudnon nga tatak, ngan premium nga klase nalingkod nga magkatapad. An premium nga kapilian in nagpapaabat han nasudnon nga tatak nga makatadunganon nga pagpili; an kalugaringon-tatak nag-aangkla han salog para han pinaka-presyo-sensitibo nga mamaralit. AnEpekto han pagbalay- kun tipaunanho an konteksto ha palibot hin presyo nagbabag-o han iya ginhuhunahuna nga kantidad - usa han mga pinakakasaligan nga mga garamiton ha sikolohiya han pagtinda.

An pagpresyo han decoy nagkikinahanglan hin dugang nga pag-angkla: an ikatulo nga kapilian nga gin-enhinyero partikular basi an usa han duha pa magin sugad han matin-aw nga nagdadaog. An 12-oz nga botelya ha $ 2.49, usa nga 16-oz ha $ 3.29, ngan an 20-oz ha $ 3.39 - an 20-oz nagigin klaro nga "kantidad" nga pagpili, bisan kon an ngatanan nga tulo nga mga presyo gin-istruktura ha paggiya ha imo ngadto ha paggasto hin $ 3.39.

Bugkos ngan Damo-Palit nga mga Promosyon

"3 para $ 5" ngan "Palit 2, Kuhaa 1 Libre" nga mga mekaniko nagseserbi hin duha nga mga panuyo: pagdugang han kadako han basket kada pagbiyahe ngan paghimo hin ginhuhunahuna nga kantidad nga diri permanente nga pag-iban han adlaw-adlaw nga presyo. Pero antes magbuhat hin bisan ano nga damo-palit, karkuloha hin klaro an margin han kontribusyon han bugkos. Kun an 3-para-$5 nga promosyon in nakakahimo hin $0.60 nga margin ha mga butang nga makakahimo unta hin $0.90 nga iginbaligya hin tagsa-tagsa, an promosyon in naggasto ha imo hin 33% nga margin nga diri kinahanglan magmaneho hin pagdugang nga kadamo. An matematika in nagios la kun an promosyon in nagkokombirte han mga mamaralit nga pumalit unta hin usa nga yunit ngadto ha pagpalit hin tulo.

An pinaka-komon nga sayop hin pagpalit hin damo nga -: pagpadalagan hin promosyon nga panguna nga nagbabalos hin mga mamaralit nga nagplano na pagpalit hin damo nga mga yunit. Diri ito pag-alsa hin pagpasamwak - usa ito nga donasyon hin margin ha naeksister nga pamatasan.Mga pagpakita han digital nga estantemakakabulig ha pagsari hin iba-iba nga mga pormat han pagpasamwak ha partikular nga mga seksyon ugsa magkomiter hin usa nga kadena-haluag nga pagpasamwak.

Dinamiko nga Pagpresyo ngan Pagpatuman han Presyo .

An dinamiko nga pagpresyo - nga nag-aayos han mga presyo komo baton ha tinuod nga datos han oras - in bumalhin tikang ha niche han industriya han eroplano ngadto ha panguna nga praktis han groseri, labi na ha duha nga mga lugar.

Pag-upay nga Madudunot nga Markdown .

An mga presko nga mga kategorya mayda tubtuban nga mga kinabuhi han estante ngan tradisyonal nga nasarig ha mga desisyon hin mano-mano nga pagmarka. An mga awtomatiko nga sistema hin pagmarka nagsusubaybay han mga lebel han imbentaryo, mga adlaw nga matapos, ngan makasaysayan nga pagbaligya-pinaagi hin mga presyo ha pagrekomendar o pagbuhat hin mga pag-iban han presyo ha tinuod nga oras. An 20% nga pag-ubos nga igin-aplikar duha ka adlaw ugsa han pagtapos in nakakabawi hin mas damo nga margin kaysa hin bug-os nga pagsurat-pag-off ha petsa han pagtapos mismo - ngan nakakaiban han pagkarag hin pagkaon dida han proseso.Dinamiko nga pagpresyo han ESLnagpapahinabo nga ini nga mga pagbag-o in mabuhat dayon ha ngatanan nga may kalabutan nga mga label han estante nga waray manual nga pagtrabaho hin pagpresyo utro.

An imprastraktura han hardware nga nagpapahinabo hini amo an .elektroniko nga estante nga mga label- waray alambre nga digital nga mga tag nga nagbabag-o han mga presyo ha sentro ha pira ka segundo.Pagsabot kon paonan-o nagios an mga ESL .nagtitikadamu nga kinahanglanon para ha bisan hin-o nga parabaligya nga naghuhunahuna hin dinamiko nga pagpresyo, tungod kay an mga pagbag-o han manual nga tag han papel diri makakasuporta han kadensi nga ginkikinahanglan han madadaot nga pag-uswag. Anmga bentaha ug mga disbentaha sa elektroniko nga mga label sa estante .takos ebalwaron hin maopay kontra ha kadamu han iyo tindahan ngan modelo han mga empleyado antes mamuhunan.

Makompetensya nga Presyo nga Intelihensya

Usa han mga komon nga gap ha mga operasyon han pagpresyo han mga grocery nga independente ngan rehiyonal amo an kawaray hin sistematiko nga proseso hin pagbantay han mga kakompetensya. Ha diri pag-aram kun ano an ginsusukot han imo panguna nga mga kakompetensya ha imo mga KVI, nagprepresyo ka ha bakante.

An batakan nga kadensya han paniktibo nga pakigkompetensya nag-uupod hin tulo nga mga butang: sinemana nga pag-usisa han KVI kontra ha duha o tulo nga panguna nga mga kakompetensya; pagbantay han pagpasamwak para masubaybayan kun ano nga mga butang an iginpapakita ha ira mga sirkular ngan digital deals; ngan pagbantay han kanal para makita kun ano nga mga presyo an makikita ha ira mga apps ngan ikatulo-nga mga listahan han pagdul-ong han partido.Mga titik ha elektroniko nga estante han tingiliwat mag-aktibo hin mas malaksi nga baton han pakigkompetensya - kun an usa nga kakompetensya nag-iiban han presyo ha usa nga gin-aambit nga KVI, mahimo ka magtupong ha bug-os nga kada apektado nga label ha sulod hin mga minuto imbes nga mga oras.

Kun an usa nga kakompetensya in nabalhin ha KVI nga imo gin-aambit, mayda ka tulo nga kapilian:magtupong(panalipod presyo imahe, sakripisyo margin);pagpabilin(karawata an halipot nga -peligro han imahe han presyo kon an ira pagputol baga hin temporaryo); omagkaiba(magtugma ha gin-aambit nga KVI pero magdaog ha sapit nga mga kategorya kun diin maluya hira). An tama nga tawag nadepende han KVI nga marka han butang, an imo yana nga posisyon han imahe han presyo may kalabotan hito nga kakompetensya, ngan kon an balik-nga pundo ha ligid mahimo magsubsidiya hin usa nga tugma.

An Ayat ha Pagpresyo ha Omnikanal .

An pag-order hin mga groseri ha online in naghimo hin tensyon ha presyo nga waray usa ka dekada na an nakalabay. An mga mamaralit yana rutina nga nagkikita han mga presyo online ugsa bumisita hin tindahan, gintatanding an mga presyo han pagdul-ong ngadto han mga presyo ha estante, ngan nakikita an mga pagkaiba-iba - nga agsob makusog. An $0.40 nga kaibahan ha presyo han gatas in makakahimo hin kadaot ha pagtapod nga nagkikinahanglan hin mga bulan nga pamuhunan ha presyo para maayad.

Gindudumara han mga parabaligya ini nga tensyon ha tulo nga paagi:

• Pagkapareho han presyo: pareho nga presyo ha ngatanan nga mga kanal; pagsupsop han katumanan nga gastos ngadto ha modelo han pagpadalagan. Pinakamalimpyo para ha pagtapod, pinakamakuri masustener ha ekonomiya.
• Pagkaiba-iba nga pagpresyo nga may pagkaklaro .: usa nga bulag, nakikita nga bayad ha pagdeliber imbes nga ginpahitaas nga mga presyo han mga butang. Kasagaran nga mas madali kumarawat an mga mamaralit hin nakikita nga bayad ha serbisyo kay ha pagdiskobre nga mas mahal an pariho nga produkto kon gin-oorder ha Internet.
• Pagpresyo han miyembro: pagkamaunungon-gin-gate nga mga presyo nga makanunayon ha bug-os nga mga agianan para han mga nakalista nga mga miyembro. Ginbabag-o hini an problema han pagpresyo han kanal ngadto hin usa nga proposisyon han kantidad han programa han pagkamaunungon.

Mga digital nga presyonga pag-sync ha tinuod nga panahon ha usa nga sentral nga sistema han POS nag-iiban han peligro han mga presyo ha tindahan nga mahulog tikang ha pag-alinya ha nakita han mga mamaralit ha online - usa han pinakakomon nga mga surok han pag-abri ngan reklamo ha pagbayad.

Usa nga Praktikal nga Balangkas ha Pagpili han Imo Estratehiya .

An estratehiya han pagpresyo in usa nga proseso hin pagdumara, diri usa nga -pag-usa nga desisyon. Adi an pagkasunod-sunod han pagtrabaho:

1. Pag-awdit han imo yana nga posisyon ha presyo.Isumpay an imo nangunguna nga 50 nga pinakahitaas-nga agsob nga mga SKU kontra ha duha o tulo nga panguna nga mga kakompetensya. Hain ka ha igbaw han merkado, ha ubos, o ha paridad?
2. Iskor an imo listahan han KVI.Ibutang an 5-ka-sukol nga modelo. Kumpirmahi an imo pinakamakusog nga mga KVI in ginpresyohan o ubos han imo panguna nga kakompetensya.
3. Kilalaha an mga papel han presyo nga lebel han kategorya-.Ihatag an kada kategorya hin usa nga panuyo ha pagpresyo: drayber han trapiko (presyo nga agresibo), parahimo hin basket (presyo nga makigkompetensya), kategorya nga kakadtoan (presyo para han margin), o diri-aktibo nga kategorya (presyo para han kasimplehan). Diri ngatanan nga kategorya nagkikinahanglan hin pariho nga estratehiya.
4. Pilia an imo agaron nga pilosopiya.Base sa imong format, kusog sa supply chain, ug base sa suki, magkomiter sa EDLP, Hi-Lo, o sa usa ka kahulogan nga hybrid. Himoa ito nga palisiya, diri batasan.
5. Layer ha estante-mga taktika nga lebel.Pagpresyo han anting-anting ha mga butang nga nakapwesto hin kantidad-. Pag-angkla ha damo nga mga kategorya. Damo -palit nga mga mekaniko diin an pag-alsa han kadamo nagpapakamatadong han margin nga negosyo.
6. Ibutang an pagkawara nga lider nga mga bantay.Ihatag an kahulogan han sukol han pagdugtong han basket ugsa han bisan ano nga ubos-nga pagdalagan han promosyon han gastos. Pagtukod hin mga layout han sapit nga nagpapadako han basket-pagtukod ha palibot han mga lider han pagkawara.
7. Pagtukod hin kompetisyon nga pagbantay nga kadena.Paghatag hin pagtag-iya han sinemana nga pag-usisa han KVI ngan klaro nga proseso para han pagbaton han mga mahinungdanon nga mga pitad han kakompetensya.
8. Repasuha kada tulo ka bulan.Nagbabag-o an mga kahimtang ha merkado, mga istraktura han gastos, ngan pagbag-o han batasan han kakompetensya. An imo estratehiya hin pagpresyo in kinahanglan magbag-o upod ha ira - ha sakob han imo pilosopiya nga agaron.

Para han mga tindahan nga nag-eebalwar han teknolohiya ha pagsuporta hini nga proseso, anESL ROI kalkuladornaghahatag hin tinikangan para han pag-intindi kon an pamuhunan ha digital nga estante nga label may-ada pinansyal nga kahulogan ha kadamu han imo tindahan ngan gastos ha mga empleyado.

Komon nga mga Sayop nga Sadang Likyan .

Pagtratar han ngatanan nga SKU nga may pareho nga lohika han pagmarka.An pareho nga porsyento nga pagmarka in nagbabalewaray han panguna nga kaibahan ha butnga han mga KVI ngan mga diri-aktibo nga mga kategorya. Usa ini nga palisiya ha pagpresyo, diri estratehiya ha pagpresyo.

Pagdalagan nga kapirdihan mga lider nga waray basket nga mga barandilya.An promosyon nga nakakadani la hin mga parag-ani hin cherry- in usa nga subsidiya, diri usa nga estratehiya. Ihatag an kahulogan han imo pahuway-bisan basket nga sulod antes gumawas an lingin.

Pagpabay-an nga mag-anod an mga presyo ha online ngan ha-tindahan nga waray pagsaysay.Nagtitikadamo ini nga pinakakomon nga surok han kadaot han pagtapod han mga mamaralit. Tratara an pagkapareho han presyo ha ngatanan nga paagi komo usa nga disiplina ha operasyon, diri usa nga kataposan nga hunahuna.

Pagbabag-o han presyo nga waray koordinasyon ha operasyon.Kun an mga presyo han estante in nagbabag-o pero an mga sistema han POS diri - o kabaliktaran - an resulta amo an pagkaiba han pagbayad. Ito nga takna usa han pinakamakadaot nga mga panhitabo han pagtapod ha pagtinda hin mga groseri.Diri nakalinya nga mga pagpakita han presyopwede liwat magdara hin peligro ha regulasyon ngan pagsunod depende han iyo merkado.Pagbutang hin marka ha elektroniko nga estantemga sistema nga direkta nga nakikig-sync ha POS haros bug-os nga nagwawara hini nga punto han kapakyasan.

FAQ: Mga Estratehiya sa Pagpresyo sa Supermerkado

Ano an pinaka-komon nga estratehiya ha pagpresyo nga ginagamit han mga supermerkado?

Hi-Lo (Hataas-Hamubo) amo an gingagamit nga modelo ha mga tradisyonal nga bug-os-serbisyo nga supermarket, partikular ha Amihanan nga Amerika ngan UK. Nag-uupod ini hin mas hataas nga presyo kada adlaw nga mayda regular nga hilarom nga diskwento ha mga pinili nga mga butang pinaagi hin sinemana nga mga promosyon. An EDLP komon ha mga operator han diskwento-format sugad han Aldi ngan Walmart.

Ano an mga Panguna nga Butang nga May Bili (KVI) ha tingi?

An mga KVI amo an gutiay nga hugpo hin mga produkto nga hataas-kaagsob - nga kasagaran gutiay hin 5% han sakop hin usa nga tindahan - nga ginagamit han mga mamaralit ha paghukom han kabug-usan nga lebel han presyo han tindahan. An komon nga KVI in nag-uupod han gatas, itlog, tinapay, ngan mga irimnon nga may tatak. An pagpresyo hini hin husto naghuhurma han panlantaw han presyo han mga mamaralit ha bug-os nga tindahan, diri la hadton tagsa-tagsa nga mga butang.

Ano an kaibahan han EDLP ngan Hi-Lo nga pagpresyo?

An EDLP in nagtitipig hin makanunayon nga hamubo nga presyo nga diri nasarig hin mga promosyon; An Hi-Lo nagbutang hin mas hataas nga mga base nga presyo ngan nagpapatuman hin agsob nga hilarom nga mga diskwento. An EDLP in nagkikinahanglan hin kahusayan han kadena han suplay ngan maniwang nga mga operasyon. Hi-Lo nagkikinahanglan hin imprastraktura ha pagpasamwak ngan han kapasidad han operasyon ha pagbuhat hin eksakto nga agsob nga mga pagbag-o han presyo.

Paonan-o nagdidesisyon an mga supermerkado kon ano nga mga produkto an igbubutang ha pagpasamwak?

An mga gin-aaghat nga mga butang in kasagaran nga ginpipili base han kombinasyon han balik nga pondo han suplayer (nga nagsubsidiya han diskwento), mga siklo han panahon ngan panginahanglan, aktibidad han kompetisyon, ngan basket{1}}pagtukod hin potensyal - pagpili hin mga butang nga magduduso han bug-os nga pagpalit.

An pagpresyo ba han lider han kapirdihan aktuwal nga nagpapadugang han ganansya?

Mahimo ini, kon an igin-aaghat nga butang nagduduso han basket nga pagdugtong. An panguna nga metric amo an ganansya han basket, diri an ganansya han butang. Kun an kabug-usan nga basket nga margin tikang han pagkapirdi -lider-nga ginduduso nga mga pagbisita in labaw han gastos ha pagpasamwak, an pagpasamwak in komersyal nga mapulsanon. Kun ini in nakakahimo la hin trapiko hin pag-ani hin cherry-, usa ini nga net nga gastos.

Ano an basket nga ekonomiya ha pagtinda hin mga groseri?

An ekonomiya han basket amo an buhat han pag-ebalwar han ganansya ha lebel han kumpleto nga pagbiyahe ha pamalit imbes nga han tagsa-tagsa nga butang. Ha grocery, diin an net margin aada ha palibot han 1.7% (FMI, 2024), damo nga mga tagsa-tagsa nga mga butang an ginpresyo ha break-even o ubos ha gastos. An ekonomiya han basket nagios tungod kay an bug-os nga hugpo han mga butang ha usa nga pagbiyahe ha pamalit nakakahimo hin ginhalo nga margin nga komersyal bisan kon an tagsa-tagsa nga mga butang nga angkla diri.

Paonan-o ginagamit an dinamiko nga presyo ha mga tindahan?

Kasagaran para han madaot nga pag-uswag han marka - awtomatiko nga pag-iban han mga presyo ha presko nga mga butang samtang nagtitikahirani an pagtapos - ngan para han kompetisyon nga pagbaton han presyo. Talagsahon an bug-os nga dinamiko nga pagpresyo ha adlaw-adlaw nga mga panguna, ha bahin tungod han peligro han pagbalik han mga kunsumidor kun an mga presyo in agsob magbag-o ha mga ginlalauman nga mga butang.

Angay ba magsukot hin pareho nga presyo an mga tindahan hin pagkaon online ngan ha-tindahan?

Waray unibersal nga tama nga baton. An pagkapareho han presyo in nagtutukod han pinakadamo nga pagtapod pero makuri masustiner tungod han mga gastos ha pagtuman ha online. An nakikita nga bayad ha pagdeliber (imbes nga ginpahitaas nga presyo han mga butang) agsob nga mas kinakarawat han mga mamaralit. An pagkamaunungon-gated nga pagpresyo - makanunayon nga mga presyo para han mga nakalista nga mga miyembro ha ngatanan nga mga agianan - nagtatanyag hin butnga nga dalan nga nasuporta gihapon han pagtipig.

Paghimo hin Arkitektura han Pagpresyo nga Nagpapadayon .

An pagpresyo ha supermarket usa nga sistema, diri koleksyon hin independente nga mga taktika. An mga parabaligya nga nagsusustenir hin makusog nga mga margin ha paglabay han panahon naghihimo hin tinuyo nga pagpili mahitungod han ira pilosopiya han pagpresyo, nagpapanalipod han ira mga KVI hin makanunayon, nag-eebalwar han kada promosyon ha lebel han basket, ngan nagbabantay han ira kompetisyon nga palibot komo padayon nga disiplina imbes nga usa nga episodiko nga reaksyon.

Tulo nga pakiana an takos iaplikar ha tagsa nga importante nga desisyon ha pagpresyo:

• Ginpapanalipdan ba hini an ligid han kabug-osan nga basket?
• Ginpaparig-on ba hini an imahe han presyo nga karuyag naton dad-on han mga mamaralit?
• Nakakahimo ba ini o nakakawara han pagsarig han mamaralit ha paglabay han panahon?

Kun an usa nga desisyon mapakyas ha bisan hain hini, angay ini hin ikaduha nga pagkita - bisan ano pa ka-makakombinse an halipot-nga panahon nga pagnegosyo.