Epekto han Pag-frame: Kay Ano nga an Pareho nga Produkto Mas Maopay an Pagbaligya ha Magkalainlain nga mga Pulong

Kon paonan-o an prinsipyo han sikolohiya nga nagdadaog han Nobel Prize makakagbag-o han imo estratehiya ha pagpresyo ha tingi-ngan kon paonan-o an mga elektroniko nga estante nga mga label nakakahimo hini nga magtrabaho ha tinuod nga panahon.

Duha nga tasa hin yogurt an nalingkod ha estante han supermarket. Pareho nga tatak, pareho nga kadako, pareho nga presyo. Usa nga tag han ESL an mababasa ."Naglalakip sa 20% nga tambok".. An usa pa mababasa ."80% nga tambok - nga waray."

Hain hito an imo pipilion?

Kadam-an nga tawo an nagkukuha han "tambok-waray" nga usa nga waray pag-alang. Kondi an duha nga label naghuhulagway hin pariho gud nga yogurt. Baynte porsyento nga tambok IS kawaloan porsyento nga tambok- nga waray. Batakan nga matematika.

Iton gutiay nga pulong nga pagbag-o-tikang ha "mayda tambok" ngadto ha "tambok-waray tambok"-bug-os nga nagbabaliktad kon paonan-o ginkakategorya han imo utok an produkto. An usa naabat nga diri hiya mahimsog. An usa pa inaabat nga baga hin maaramon nga pagpili.

Amo ini an .Epekto han pagbalay. Ngan kun aada ka ha retail, kaibahan ito han mga produkto nga nalupad tikang ha mga estante ngan han mga produkto nga nagtitirok hin tapotapo.

An Pagdiskobre han Premyo Nobel .

Han 1981, an mga sikologo nga hira Daniel Kahneman ngan Amos Tversky nagpresenta ha mga partisipante hin senaryo mahitungod ha pagtambal hin makamaratay nga sakit. Han gin-frame an mga kapilian komo "pagtalwas hin 200 nga kinabuhi," 72% an nagpili han talwas nga kapilian. Han an eksakto nga pareho nga mga kapilian in gin-frame nga "400 an mamamatay," 78% an nagpili nga magsugal.

Pareho nga matematika. Pareho nga mga resulta. Kabaliktaran nga mga desisyon.

Tungod hini nga nadiskobre nakakuha kan Kahneman hin Nobel Prize ha Ekonomiya.

Kay Ano nga Mas Makusog an Pag-igo han Pagpirde Kay han Pagganansya .

Ha merkado, .mas maraot an pag-abat han pagkawara kay han pag-abat hin maupay. Kun mayda ka nakuha, diskwento la-maupay, pero mahingangalimtan. Kun mayda ka nawawarayan, imo kalugaringon nga kwarta, imo kalugaringon nga higayon nga naglalakaw.

Sulod ha bisan diin nga supermarket ngan kitaa kon ano an nahitatabo. Ha seksyon han presko nga produkto, an mga mamaralit nagdadasok ha palibot han mga produkto nga mayda mga tag nga nagkikidlap nga "Limitado nga Oras - Kataposan nga 2 ka Oras" o "5 la an Nahibilin." Ini nga mga butang napapalid ha mga karomata ha sulod hin pipira ka minuto. Samtang, ha kanto han panapton, an mga rack nga may marka nga "Dako nga Bili" o "Dako nga Tinirok" nalingkod nga kadak-an ginbabalewaray, nga an mga kustomer kaswal nga nag-uusisa ngan nalakat nga waray dara.

An kaibahan? Usa nga frame an nag-aaghat han kahadlok nga mawara. An usa nagsasaad la hin ganansya.

An pagdumot ha pagkawara in 2-2.5x nga mas makusog kaysa han motibasyon ha ganansya. An "pagkulang" in nag-aaghat hin mas damo nga aksyon kaysa han "pagkuha hin deal."

Ano an Kahulogan Hini Para ha Imo mga Presyo .

An pariho nga mga produkto nga may pariho nga presyo mahimo magkaada magkaiba gud nga mga pagbaligya nga iginbasar la ha kon paonan-o mo ito iginhuhulagway.

Hand Sanitizer: Parehas nga Produkto, Iba nga Sugilanon

An duha nga pahayag pariho ha matematika. Pero an "pagpatay hin 99%" nakakapaabat ha imo nga protektado ka. An "1% survive" nakakapahunahuna ka kun iton nga 1% in makakasakit ha imo.

An $ 100 nga Diskwento nga Lagda .

Usa nga kamiseta nga $30?"50% nga diskwento"nagpitik "Tipigi nga $ 15."
Usa nga $1,000 nga laptop?"Tipigi an $ 200"nagdaog sa "20% nga diskwento."

An utok nabaton ha anoman nga numero .naabatmas dako. Nga mayMga Elektroniko nga Estante, mahimo ka dayon magbalhin ha butnga han porsyento ngan dolyar nga mga pagpakita nga nakabase ha punto han presyo-usa nga pag-klik ha likod, an kada tag ha imo tindahan nagbabag-o ha mga segundo.

Kay Ano nga an mga Produkto ha Ilarom han "Limitado nga Panahon" nga ESL Tag Madagmit nga Nabaligya

Tigamni an mga produkto nga nalupad tikang ha mga estante ha iyo lokal nga tindahan? Susiha an mga tag han ESL. Haros pirme hira nagpapakita hin apurado nga mga mensahe:

"Kataposan nga higayon-matapos yana nga gab-i"mas labaw"Dako nga deal yana nga adlaw!"

"3 nala an nahibilin ha stock"mas labaw"Palit yana ngan tipid"

Upod han mga sistema han ESL nga konektado ha imo datos han imbentaryo, ini nga mga mensahe han pagkawara -bawan awtomatiko nga nagbabag-o:

Stock> 100:Ipakita an "Pinakamaupay nga Baligya - 5,000+ nga iginbaligya yana nga bulan" (sosyal nga pamatuod)

Stock <20:Ipakita an "[X] la an nahibilin nga - madagmit nga nagbabaligya" (pag-aghat han kakulangan)

Stock < 5:Ipakita an "Haros Nawara na!" + LED flash pahimatngon (pinakadako nga pagkaapurado)

Waray manual nga pag-usisa. Waray kadaan nga mga tag. An sistema nagduduso hin tinuod-panahon nga datos han imbentaryo ngan nagbabalhin hin mga bayanan ha takna nga nagbabag-o an lebel han stock. An pagmensahe hin kakulangan in makikita la kun ini in tinuod-ngan awtomatiko nga nawawara kun nahitatabo an pag-utro.

Oras-Nakabase ha Pagbalhin han Bayan

An iba-iba nga oras han adlaw nagkikinahanglan hin iba-iba nga mga bayanan. An biyahe ha aga ngan an browser ha kulop mayda bug-os nga magkaiba nga panhunahuna-ngan nabaton hin bug-os nga magkaiba nga mga mensahe.

Ha nakatalaan nga bahin han pagpakita han ESL, ini nga mga pagbalhin awtomatiko nga nahitatabo:

Ibutang ini hin makausa ha sistema han pagdumara. An kada tag ha kada agianan dungan nga nagbabalhin ha nakatalaan nga oras. Waray staff nga naglalakaw ha salog. Waray mga sayop nga mano-mano. Waray mga nawara nga higayon.

Para han mga sona nga pagpasamwak hin hataas nga trapiko,Mga iskrin nga LCDpagpakusog han epekto hin dugang pa-dinamiko nga sulod han video nga nagpapakita hin mga pag-ihap hin oras, mga animasyon han pagbaligya hin flash, ngan tinuod nga "X nga mga tawo nga nagkikita hini" sosyal nga pamatuod nga an mga static nga mga tag diri la makakahatag.

Kon Magdadaog an Negatibo nga Pagbalay .

Para han mga mamaralit nga mahunahunaon ha panlawas-, an motibasyon ha pagpalit amo an .paglikay ha peligro ., diri nakakakuha hin mga benepisyo:

An panlawas-mahunahunaon nga suki diri namamalit para hin ganansya-namamalit hira para malikyan an pagbutang hin maraot nga butang ha ira lawas. An mga tag han ESL ha mga agianan han botika ngan panlawas nga nagpapakita han "Paraben -Libre" o "Waray Artipisyal nga mga Kolor" in makanunayon nga nalabaw han tampok -nga nakatutok nga pagmensahe.

Pagpresyo han Pagsuskriber

Tinuig nga pagkamiyembro: $ 1,200 / tuig kontra "$ 3.29 la / adlaw"

Pareho nga presyo. Bug-os nga naiiba nga panhunahuna. An pagbungkag han dagku nga kantidad ngadto ha gudtiay nga mga gastos kada adlaw nakakahimo ha ira nga umabat nga waray pulos. An mga iskrin han ESL ha mga tindahan hin elektroniko nga nagpapakita hin "$27/bulan" imbes nga "$648" nagbabag-o han mga nag-aalang pag-browser ngadto hin mga pumapalit.

Paghimo han mga Negatibo nga Positibo .

An mga butang nga harani na -matapos in naghahatag hin ayat ha pag-frame. Negatibo an tunog han "Matatapos ha diri maiha". Pero ibutang utro ito:

Ginhihimo han ESL ini nga mga pagbalhin nga masensitibo ha oras ngan awtomatiko. Isumpay an datos han pagtapos han imo sistema han imbentaryo ha pag-aghat hin mga progresibo nga mga bayanan han pagmarka: 20% nga diskwento ha 3 ka adlaw nga paggawas, 40% nga diskwento ha 1 ka adlaw nga paggawas-tanan nga pag-update nga waray bisan usa nga empleyado nga nakapot hin tag.

Mga iskrin han LCD ha mga katapusanmahimo ini dad-on hin dugang pa pinaagi hin mga pag-ihap hin "Flash Sale" nga naghimo hin tinuod nga pagkaapurado, nga naghimo hin mga produkto nga harani-nga basura ngadto hin hataas nga -kalaksi nga pagbaligya.

Kon Diri Nagios an Pag-frame .

An epekto han pag-frame diri mahika. Nagluluya gud ito kon:

Hataas-Mga Pagpalit hin Taya: Pagpalit hin awto o balay? An mga kustomer namumuhunan hin seryoso nga pangalimbasog ha paghunahuna ngan nakikita pinaagi han mga limbong ha pagbalay.

Eksperto nga mga Pumapalit: An mga propesyonal han pagpalit han B2B maaram nga "99% epektibo" ngan "1% nga kapakyasan nga rate" nangangahulogan hin pareho nga butang.

Klaro nga mga Kalibutan: Kon dungan nga nakikita han mga kustomer an duha nga frame, nakansela an epekto.

An Etika han Pagbalay .

Gamhanan an pag-frame. Ito nga gahum may-ada responsabilidad.

Pagbalay han Etika:

Pagpresentar hin tinuod nga impormasyon ha iba-iba nga paagi ("80% maniwang"="20% tambok"=pareho tinuod)

Pagpabug-at han tinuod nga mga kapulsanan nga gintatagad han mga kustomer .

Paggamit la hin pagmensahe hin kakulangan kon gutiay gud la an imbentaryo .

Pagtabok ha Linya:

Peke nga kakulangan ("2 nala an nahibilin!" kun mayda ka na 2,000)

Nagpapasabot hin mga benepisyo nga waray

Pagmaniobra han mahuyang nga mga populasyon .

An etika nga paghimo hin mga buhat .mas maopaymaiha nga -panahon. An mga suki nga naabat nga ginlilimbongan diri nabalik. Ha ESL nga konektado ha tinuod nga datos han imbentaryo, an imo mga pag-angkon hin kakulangan pirme eksakto-pagtukod hin pagtapod samtang nagduduso hin pagbaligya.

Ha sunod nga makita mo an usa nga produkto nga nalupad tikang ha mga estante han tindahan, kitaa an tag han ESL hito. Importante an mensahe pariho han presyo.

Pakianhi an imo kalugaringon:Ginsusumatan ko ba an mga suki kun ano an ira MAKAKUHA, o kun ano an bangin nira MAWARA?

An epekto han pag-frame napamatud-an na ha sulod hin mga dekada. An bag-o amo an teknolohiya ha pagbuhat hini ha sukol-pagbalhin hin mga bayanan pinaagi han oras han adlaw, pinaagi han lebel han imbentaryo, pinaagi han kategorya han produkto, ngatanan tikang ha usa nga dashboard han pagdumara.

Ibutang ha Praktis an Pagbalay han Syensya .

LEGOYO elektroniko nga estante labels ug LCD digital screenstagan ka han imprastraktura ha pagbuhat hin mga estratehiya nga pagpresyo nga nakabase ha bayanan:

Usa-pag-klik tindahan-haluag nga mga bag-o: Bag-oha an kada tag ha mga segundo, diri ha mga oras .

Nakatalaan nga pagbalhin han bayanan: Ibutang an mga estratehiya ha pagpakita ha aga/kulop/kulop nga awtomatiko nga nagdadalagan .

Imbentaryo-nagtikang nga mensahe: Pagsumpay ha imo datos han stock para han tinuod-mga bayanan han kakulangan han oras

A / B nga pagsulay nga kapasidad: Pagdalagan hin iba-iba nga mga frame ha iba-iba nga lokasyon, sukla kon ano gud an nagios .

Dinamiko nga sulod han LCD: Mga pag-ihap hin oras, mga pagbaligya hin flash, mga promosyon hin video ha mga lugar nga may hitaas nga trapiko

 

Linya han Produkto

E-tinta Mga Elektroniko nga Estante(2.66" ngadto ha 7.3")

para han surundon nga pagpresyo ha estante

LCD Digital nga Presyo nga Iskrin .(10.1 "ug 15.6", solo & doble - kilid)

para han mga endcap han pagpasamwak ngan mga pagpakita han bahin .

Mga Pagpakita han LCD .

para han mga pasundayag han produkto nga premium

Mga Solusyon han Kiosk nga Makipag-upod

para han serbisyo ngan pakig-upod han kustomer ha kalugaringon-

An pinakamaupay nga frame amo an imo ginsarihan. ESL an nagpapahinabo han pag-eksamin.