An 2024 nga Exhibitor Trends Report ni Freeman nagbutang hin numero ha kon ano an inaabat na han mga tagdumara han booth: 93% han mga exhibitor nasiring nga an kalidad han tingga amo an pinakaimportante nga resulta, bisan pa man 49% la an nagsusumat hin katagbaw ha ira mga resulta han pagkuha hin tingga. Samtang, an bulag nga pagsaliksik tikang ha Certain in nakakita nga 94% han mga parabaligya in natuod nga an ira kompanya in napapakyas pagbalhin han mga panhitabo nga mga lead ngadto hin mga higayon. (cvent.com)
Iton duha nga estadistika naghuhulagway hin magkalainlain nga mga problema. An siyahan mahitungod han nahitatabo ha booth. An ikaduha mahitungod han nahitatabo katapos hito.Mga pagpakita hin interaktibo nga kioskdirekta nga batunon an siyahan nga problema. Diri nira gin-aayos an ikaduha-ngan an pagpakunokuno nga diri nakakarag hin kwarta.
Importante ini nga kaibahan tungod kay kadam-an han mga eksibit an dungan nga naatubang ha duha nga isyu, ngan nagpaparig-on ito ha usa kag usa. An diri maupay nga pagkuha hin datos in nagtutugway ngadto hin kasagaran nga pagsunod-; kinatibuk-an nga pagsunod-ginbabalewaray; ginbalewaray nga pag-abot an nakakahimo han bug-os nga pamuhunan han pasundayag nga baga hin pagsurat-off. An mga kiosk in makakabungkag hito nga sikolo ha yugto han pagdakop, pero kun andam la an proseso ha ubos nga pagkarawat hin mas maupay nga datos.
An Kapasidad nga Liog Waray Nagbabadyet Para
Usa ka maabtik nga rep nga nag-aasikaso sa komplikado nga mga produkto sa B2B -automatizasyon sa industriya, software sa negosyo, espesyalista nga mga sangkap sa paghimo -mahimo nga makahuluganon nga maka-engage sa walo ngadto sa napulo ka mga bisita matag oras. Diri mga pag-scan han badge. Aktuwal nga mga teknikal nga mga pag-istorya diin nahitatabo an kwalipikasyon, diin nahibabaro ka han panahon, awtoridad han badyet, ngan kon an problema nga ira iginhuhulagway usa nga imo solusyon aktuwal nga naangay.
Ha mga dagko nga pasundayag sugad han IMTS, PACK EXPO, o Automate, diri patas an agos han trapiko. Mayda pag-uswag katapos han mga panguna nga mga pulong ha aga, usa pa nga balud ha butnga-han kulop, mga patay nga sona ha butnga han mga sesyon. Durante hito nga mga pag-uswag, an usa nga 20x20 nga booth nga may tulo nga reps naigo hin kisame nga bangin 30 nga de-kalidad nga mga pakig-upod kada oras samtang ginatos nga mga tinambong an nagkikiwa ha sapit nga mga agianan.
An interaktibo nga mga kiosk nagbubuhat sugad nga magkadungan nga pagproseso. Samtang an mga empleyado nakikigbahin ha mga paglaum nga nagkikinahanglan hin teknikal nga kahilarom, an touchscreen nag-aasikaso han mga pakig-upod han pagdiskobre para han ngatanan nga iba pa: mga parag-configurer han produkto, mga pagbiling hin ispesipikasyon, mga pagpakita hin video, mga porma han kwalipikasyon ha kalugaringon. An kaswal nga browser nakakakuha hin pagserbisyo; an paglaom nga may tinuod nga proyekto nagtitikadaku.
Captello ini nga dinamiko in nadokumento ha IAEE Expo! Expo! ha urhi nga bahin han 2024, diin an ira interaktibo nga pag-aktibo han litrato nakab-ot hin 40% nga pag-undang nga rate kontra hin aberids han industriya nga 30%, nga may aberids nga mga oras hin pag-ukoy nga labaw hin walo ka minuto. Amo iton an pakig-upod nga diri kinahanglan magtikang an imo mga tinaporan-paghatag ha ira para hin mga pag-iristorya hin kwalipikasyon nga nahitatabo hin dungan ha iba nga lugar ha booth. (captello.com)
Antes han Hardware, Pag-audit han Imo Proseso .
Pagkuha hin mga datos tikang ha imo urhi nga tulo nga pasundayag ngan batuna hin tangkod ini nga mga pakiana:
Ano nga porsyento han mga nakuha nga mga lead an nakakarawat hin personal nga pagsunod ha sakob hin 72 ka oras? Diri usa nga panmasa nga email nga pagbuto-aktwal nga personal nga pag-abot nga nagtutudlok hin usa nga butang nga partikular tikang hin pag-iristorya o han iginpahayag nga interes han bisita.
Ano nga porsyento han mga rekord han panguna an nag-upod hin impormasyon han kwalipikasyon nga labaw pa han datos han pakigsumpayan? Linya han oras, sakop han badyet, partikular nga aplikasyon, papel ha paghimo hin desisyon-bisan ano nga nagtutugot han pagbaligya nga unahon ngan magpersonal.
Ano an oras han paghatag tikang ha booth ngadto ha CRM ngadto ha una nga paghikap han pagbaligya? Diri kun mayda mga lead nga na-upload, kundi kun aktuwal nga nagios an usa nga tawo.
Kun an imo pagsunod-up nga rate ubos ha 50%, an imo kabug-usan han datos ubos ha 40%, o an imo aberids nga oras han paghatag in sobra hin lima ka adlaw, mayda ka problema ha proseso nga diri masusulbad han mga kiosk. Ayuha anay an agos han trabaho. An mga interaktibo nga mga displey nagpapakusog han bisan ano nga sistema nga ira ginpapakaon ha-upod na an mga guba.
Kon mas mahimsog ito nga mga numero ngan an imo liog amo gud an kapasidad han booth o kalidad han pagkuha han datos, an mga kiosk nagigin lehitimo nga pamuhunan. Nakuha nira an mas kumpleto nga impormasyon (an mga bisita mismo-nagsusulod hin mga detalye hin eksakto), nakuha nira ini hin digital (waray mga sayop hin pagtranskrip tikang hin mga porma nga sinurat hin kamot), ngan nakuha nira ini hin padayon (waray nawara nga mga higayon ha panahon han pag-uswag han trapiko).
Ano gud an Gastos han Hardware .
Tulo nga tier an katugbang han magkalainlain nga mga estratehiya han booth ngan mga kalendaryo han pagpakita.
Mga solusyon nga nakabase ha tablet ($200-$800)pag-asikaso han pagdakop hin tingga ha mga pasundayag ha rehiyon, mga panhitabo ha lamesa, o sugad nga mga yunit han backup ha mas dagku nga mga payag. Ini nga mga apps nagpapadalagan sugad han iCapture o Captello, nag-sync ngadto ha CRM, ngan diri nagkikinahanglan hin dedikado nga espasyo ha salog. Hira an punto han pagsulod para han mga eksibit nga nagsasari kun an digital nga pagkuha in nagpapauswag han ira mga sukol ha ubos han salog antis magkomiter hin mas dagko nga mga pamuhunan.
Mga butnga nga komersyal nga paghikap nga iskrin ($2,000-$5,000)sa 32 -43 pulgada nga range suporta sa mga configurator sa produkto, mga pasundayag sa video, ug interaktibo nga mga katalogo. Salog-natindog o nakabutang ha kontra, hira an pagtrabaho nga kabayo para han mga linya nga mga payag ha dagko nga mga pasundayag ha komersyo. Ini nga tier may kahulogan kon karuyag mo .serbisyo ha kalugaringon-kapasidad nga diri nagdudumara han tunob han booth.
Premium nga interaktibo nga mga pagpakita ($5,000-$15,000)ha 43 ka pulgada ngan igbaw nag-uupod hin mga matig-a nga mga sarakyan, mga gin-usa nga mga gamit, o gawas-nga grado nga pagtukod. An mga payag ha isla ha mga punoan nga mga pasundayag-diin nakikigkompetensya ka ha biswal nga mga pagtukod hin eksperyensya-nagtatadong hini nga lebel hin iba kaysa hin 10x10 nga linya nga pagbutang.
An mga gastos nga diri makikita ha mga kotasyon han hardware:
Teknikal nga mga Desisyon nga Importante gud .
Kadam-an nga mga pag-iristorya hin ispesipikasyon in nagsasayang hin oras ha mga parameter nga diri nakakaapekto han tinuod-nga pagbuhat han booth han kalibutan. Duha nga pakiana an nagduduso han pagpili para han B2B nga mga eksibit; an iba aringasa.
Pagkonektar:
An pagsarig ha WiFi nagpapakilala hin paglangan ngan peligro han pag-undang. Kun nagdadalagan ka hin tinuod-oras nga CRM sync, sulod han video, o mga configurator nga nagkukuha tikang ha mga datos han dampog, an hardwired nga ethernet amo la an masasarigan nga kapilian. Mas mahal ini pinaagi hin mga serbisyo hin pagpakita ngan nagkikinahanglan hin pagplano dida han pagdisenyo han booth, pero ini in nakakapugong han bangungot nga senaryo hin usa nga kiosk nga nagyeyelo ha butnga-pagpasundayag dida han pungkay nga trapiko.
Teknolohiya han paghikap:
An mga screen nga kapasidad naghahatag hin smartphone-sugad hin pagbaton pero diri nagpaparehistro hin mga kamot nga may gwantes. Ha mga pasundayag han paghimo, mga ekspo ha pagproseso han pagkaon, o bisan ano nga patindog diin an mga tinambong tikang ha mga palibot han produksyon, an mga infrared nga paghikap nga mga panel nagkakapot hin mga gwantes ngan nagtatanyag hin pagkamadig-on ha kasadangan nga gastos.
An pagsunod han ADA in nagbutang hin pisikal nga mga suruklan para han mga pag-deploy han US nga diri mahihimo nga negosasyon: pinakahitaas nga punto han paghikap nga 48 pulgada tikang ha lebel han salog, pag-abot nga distansya ha ilarom han 10 pulgada, pinakagutiay nga palibot nga paglimpyo nga 30x48 pulgada. An syahan-nga pagtalapas mayda mga penalidad nga maabot $75,000. An mga suplayer nga nagtutukod hin pagsunod ngadto ha sumbanan nga mga pag-andam nagtatalwas ha imo tikang ha pagdiskobre hin mga problema durante han pag-andam han booth.
Mas makuri mabilngan an mga datos han pagkakasaligan, pero an mga pagbanabana han industriya in nagsusuhestyon nga mga 18% han mga kiosk han pagbaligya in diri-nagbubuhat ha bisan ano nga oras. Pakianhi an mga suplayer partikular mahitungod han hirayo nga pagbantay, mga dokumentado nga mga saad han oras han pag-andar, ngan oras han pagbaton para han suporta ha -site.
Pagplete, Pagpalit, o Waray .
An tinuig nga pag-ihap han palabas mas importante kay han pagkapariho han sulod.
An mga eksibit nga nagbubutang han pareho nga parag-andam han produkto o katalogo nga interface ha bug-os nga damo nga mga pasundayag -pareho nga balangkas han sulod, pareho nga mga pakiana han kwalipikasyon, pareho nga pag-urosa han CRM-kitaa an pagtag-iya nga nagbabayad ha sulod hin duha nga panahon ha lima o sobra pa nga mga pasundayag kada tuig.
An mga eksibit nga nagkikinahanglan hin dako nga naiiba nga sulod kada panhitabo -iba-iba nga mga linya han produkto, iba-iba nga persona han pumapalit, iba-iba nga patindog nga pokus-mahimo makabiling hin pag-arkila nga may kada -pagpakita hin mga gastos han pagpasadya nga pareho samtang gintitipigan an pagkamabag-o-bag-o.
Usa nga senaryo nga pirme nagpapabor ha pagpalit: kon an interaktibo nga mga display nagseserbisyo liwat ha ulohan nga opisina han korporasyon, mga pasilidad han parapanaltag, o permanente nga mga instalasyon han showroom. An ROI han hardware in naabot ha luyo han mga pasundayag han komersyo kun an pareho nga mga iskrin nasuporta hin damo nga mga punto han paghikap ha imo proseso han pagbaligya.
Pagdesisyon han Kaangayan .
An mga kiosk naghahatag hin klaro nga kantidad kon:
An trapiko pirme nasobra ha kapasidad han mga empleyado ha oras han pinakadamu nga tawo. An mga produkto nagpapahimulos tikang ha pag-usisa han serbisyo ha kalugaringon antes han pakig-upod han rep. An mga pasundayag diri naghahatag hin datos hin badge, nga nagkikinahanglan hin iba nga mga pamaagi hin pagkuha. An proseso han pagbaligya ha ubos in nadepende ha impormasyon han kwalipikasyon nga diri maihahatag han mga pag-scan han badge la.
An mga kios diri gud importante kon:
Nagtatrabaho ka hin mga pasundayag ha botik diin an mga empleyado mahimo makigbahin ha tagsa nga tinambong. An mga produkto in nagkikinahanglan hin pisikal nga pagpakita nga diri masusubad han mga iskrin. An mga proseso han post-pagpakita diri makakasuyop hin kadugangan nga kadamo han tingga. An mga pagkukulang han badyet in nangangahulogan nga an pamuhunan ha kiosk in makaka-utod ngadto hin mas batakan nga mga panginahanglan sugad han paghatag hin mga empleyado o disenyo han mga booth.
Kun diri ka pa andam pumalit-ngan damo nga magbarasa an diri -adi an bubuhaton lugod:
Pagdalagan han proseso nga pag-awdit nga iginsaysay ha igbaw. Iguyod an imo katapusan nga tulo nga mga palabas, karkuloha an mga rate han pagsunod-up ngan kabug-usan han datos, kilalaha kun diin aktuwal nga nabubungkag an pagkakabig. Kon an problema amo an pag-ubos han trabaho, ayusa anay ito; waray pagpalit hin mga gamit nga nakakabulig.
Kun an pag-awdit nagpapahayag hin kapasidad komo tinuod nga pagpugong, pagpilota hin usa nga tablet-nga nakabase nga solusyon ha imo sunod nga panrehiyon nga pasundayag. Sunda kun an pagkuha hin serbisyo ha kalugaringon nagpapauswag han kalidad han datos ngan nagpapaiban han pag-ulang han mga empleyado. Gamita ito nga datos ha pagtukod han kaso han negosyo para hin mas daku nga pamuhunan.
Kon gin-eebalwar mo an komersyal nga mga kapilian ha paghikap ngan kinahanglan mo ipahiuyon an mga ispesipikasyon ha mga kinahanglanon han booth, kitaa an mga kumpigurasyon ha .didto. Para han mga exhibitor nga aada pa ha pag-audit nga yugto, tikangi didto-an desisyon han hardware in maabot katapos mo mahibaro kun ano nga problema an imo tinuod nga ginsusulbad.
